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JASON王——导演奇迹的人
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作者:邵青  《澳洲汽车杂志/Auto Weekly Magazine

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在澳洲如今并不景气的经济大环境中,一家企业能够勉力维系持续经营毫无疑问已经算是不错的结果了,这些年我们见过太多知名企业一家接一家地倒下,甚至连TOYOTAHOLDENFORD样的巨擘都纷纷关闭本地流水线为压缩成本而转战他国。即便如此,仍能偶有教科书式的经营典范甚至现代企业管理中并不多见的奇迹出现。今天要讲的,便是一个在我看来完全可以写进悉尼大学商学院教程供无数日后的商界精英研习的经典案例,主角是我的老朋友,来自VOLVOJASON王,王昱。

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在昨晚(22/2)的VOLVO年度颁奖礼上,JASON麾下的VOLVO CARS SYDNEYVOLVO CARS PARRAMATTA两家车行无独有偶拿下2016 VOLVO全澳范围内的销量冠亚军,各种个人奖项更是纷至沓来眼花缭乱,真可谓风头出尽满载而归。VOLVO CARS SYDNEY不仅摘下年度车行之销冠,其514台的业绩更成为VOLVO在澳27年间的历史最高纪录。全澳个人销量排名前七中有六位来自上述两家车行,要知道JASON手下的全职销售一共只有七人,除上榜六人外,另一人下半年刚刚入职,估计来年全数入榜当无悬念。如此看来,澳洲VOLVO的龙虎榜几乎演变为JASON团队的独角戏。而JASON本人,顺理成章当选2016年度VOLVO SALES MANAGER OF THE YEAR(年度最佳销售经理)。

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企业经营管理的核心价值之一便是人,或者说人才。现在回头看,VOLVO当初把JASONMAZDA挖过来是一着斤两十足的好棋。从2015年初至今短短两年时间,JASONVOLVO CARS SYDNEY以及后来接手的VOLVO CARS PARRAMATTA从名不见经传之流迅速带到了如今的翘楚位置,一个好的团队是创造奇迹的基石。

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在新车销售这个行当里,形形色色的销售人员不计其数,个人能力、性格特点、销售方式以及待人接物的点点滴滴都不尽相同甚至大相径庭,其中更是存在着为数众多的庸人、蠢人、懒人和废人。当年JASON初到VOLVO面临的最迫切的一项工作任务便是组建销售团队。精悍精练宁缺毋滥是JASON搭班用人的核心理念,而轻资历重潜力,轻过往重未来,则是其在良莠不齐的众多应聘者中筛选人才的重要标准。

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我们都知道,不仅仅是汽车销售业,其实任何行业中都存在大量从业时间很长或许也有一定业绩和能力,但在实际工作中倚老卖老自以为是的老油子。这种人或许拿来就可以用,但你不要指望他们有任何学习的欲望以及谦逊的态度,同时更不会有像VOLVO这种现有规模不大但潜力无限的朝阳型企业所急需的与之相匹配的工作热情与活力

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JASON是山东裔的上海人,或许就是因为这一半的山东血统,他和隔海相望的大连特别有缘。除了太太来自大连以外,如今其帐下两大核心干将ANDYBRYAN皆是大连人。ANDY是当年JASONMAZDA手把手教出来的徒弟,如今已是VOLVO CARS PARRAMATTA的销售副经理。而入行时间同样不长的BRYAN则是此番VOLVO全澳排名的榜眼。

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此二人正是JASON用人选材标准的最好注释与体现——勤奋好学,富有朝气,没有太多过往的相关资历与经验,但得益于此,也就完全没有很多入行良久的车油子时时可见的陋习与顽疾。在JASON的调教培养下,ANDYBRYAN迅速成长为华人车界不可小觑的一股新生力量,前途不可限量,同时这也彰显出JASON知人善任的独到眼光和管理才华。不过细细品来,这两个大连小伙又各有各的独到风格,ANDY是典型的北方汉子,热情爽朗,豪迈仗义,和他打交道犹如畅饮盛夏里一杯沁人心脾的冰啤酒,非常痛快。而BRYAN则温和亲切,彬彬有礼,就像记忆里似曾相识的当年的某个大学生,温文尔雅,交流起来让你感到无比的舒适与惬意。

针对VOLVO非常特别的瑞典起源出处,JASON2015接手伊始便打出后来被证明极具针对性和市场效果的“瑞典牌”,即聘用根正苗红的瑞典人做销售。当时被JASON聘用的并无任何汽车销售经验的瑞典姑娘JOHANNA如今已成为VOLVO在全澳范围内的销量冠军并摘得2016年度SALES CONSULTANT OF THE YEAR(最佳销售)大奖。之后JASON又将该成功经验复制到VOLVO CARS PARRAMATTA,相信明年此时的一众奖项中会有另一位瑞典姑娘的名字。

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成文之前我曾和JASON探讨本文重心放在哪里?JASON谦虚地表示自己没什么可说的,就多说说他的团队吧。记得前年我曾写过一篇JASON的专题,结尾是这样的——关于JASONVOLVO CARS SYDNEYVOLVO CARS PARRAMATTA的成功,远非本文这三言两语可以概括。或许有朝一日,这段澳洲车界堪称奇迹的佳话会被写进悉尼大学商学院的教材,作为真实的商业案例让年轻后生们分析讨论。而JASON这个在一个长久以来几乎被西人垄断的中高层管理领域中充分证明自己并赢得主流社会认可和尊重的年轻人,无疑将在澳洲华人移民的历史上留下熠熠生辉的一页。

如今再看,这段话依然适用,主角仍然是JASON,奇迹也还在延续。

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