众所周知，澳洲财政年末（EOFY）买车经常会有各种各样的折扣。和国内不同，澳洲的年底一般指财政年末，也就是每年的7月1号会开始新的财政年。

为什么财政年末买车最划算？

       在2019年的前4个月，澳洲车市生意惨淡。新车市场销量降了8％，经销商们很是着急。对于要买车的你来说，现在就是最好的时机。不仅如此，财年末也是一个好机会。过了6月末，经销商们就开始整合店里的存货，计算成本和收益。公司希望尽快清货回本，所以他们就会用奖励来促使经销商们尽快卖掉堆积的库存，这个奖金可以全部给到一家经销商店，也可以用来奖励业绩优秀的员工。每财年每间4S店会整合出一个盘点存货，利润和亏损的报告，然后进行EOFY sales (end of financial year sales)。这时候买新车可以得到很大的折扣。

以Toyota为例，在2017年，Toyota在澳洲卖出了216,566台车，但是其中有24,546台是在2017年6月卖出的。总的来说，在澳洲11.3％的Toyota车是在一个月内完成销售的。再来看看Isuzu的Ute，一年有13.8%的车是在6月卖掉的。豪车系也不例外，在2018年6月，奔驰有13.3％的车在一个月内销售。

比平时优惠多少？

         从买家的角度来说，在6月末买新车，如果要买的车属于中高档次，你甚至可以有1000甚至10,000的优惠空间。只要你在7月1号之前签好买车合同，对大家来说都是双赢。所以大多经销商不会在财年末和要买新车的客户有过多周旋，大多都很坦率。有时候，价钱其实已经谈到很低了，买家还要继续砍价时，经销商甚至会联系厂商协商降价，为自己的店争取到一点点利润空间。

       每年的6月还是厂商提供给经销商奖金去卖车的时候，这时候主要卖掉一些销量差的库存，比如说颜色不好，车型不好的新车。

       在EOFY sale的时候买新车是有很多好处的，但是需要注意的是，你买的车有可能是之前制造的车型，所以，很有可能并不保值。也就是说如果你这个车型是4年前制造的，之后再卖出去就会跌价很多。很多厂商都会给经销商施压，赶紧卖掉上一年的车型，所以你在买车的时候，要问他们拿到2017甚至2016年的最佳报价。小诀窍就是，如果经销商给你2018年制造的车折扣，你其实可以用相同的价格买到2017年制造的，但是配置更好的同样车款。

财年末买车指南：

首先根据你的预算和喜好，知道自己要买什么车，然后在最新的《澳洲汽车杂志》autoweekly.com.au中查找最近的该品牌经销商，上一年的这一款车是否还有库存或是样车货比三家，而且都去拿到报价。  你的另一个选择是样车(Demo)，现在很多经销商都被车商施压，要卖掉样车，但是很多样车往往是被当成二手车卖掉。其实样车有它的优势，因为它们是被经销商指定拿货的，往往都会是一些颜色好，内饰高级，配置不错的车型。它们只是用来展示和试驾，公里数很低，保存完好。如果你不是一定要买一辆完美无瑕的全新车，样车其实是一个很超值的选择。除了折扣，别忘了和销售员谈一谈可以给到你的额外服务，可以是脚垫，车灯防护罩，也可以是延长的保修时间。（完）