不是教你诈! 买车不想成肥羊? 切忌脱口“5句话”

2024龙年年即将到来，N多重磅新车备受车迷期待，澳洲车市有望更加热络。不过在买新车时，除了提前做足功课、了解自己的购车需求外，该如何与车行销售谈判才不会被当肥羊？

《澳洲汽车杂志》特别列出5大守则，提醒消费者别说出“5句话”，才能握有主导权。谈价格的过程就是要避免让对方知道自己的喜好与经济状况，也别展现出太急迫的购车需求，才不会整个谈单过程都被牵着走。以下5句话要留意别说出口:

1.我很喜欢这辆车！
根据外媒表示，业务正常来说是要想办法增加客人的购车动机，让客人喜欢上眼前的车款，但是一旦客人说出“我喜欢这辆车”，透露对车辆的高度喜好或需求时，主导权反而会变成在业务身上，谈价可能会陷入劣势。因此建议客人要欲擒故纵、隐藏情绪，才能有较多谈判筹码。

2.我每个月只能负担XXXX车贷。
虽然购车贷款是很常见的事情，但一旦说出“我每个月只能负担XXXX车贷”，车行一定能算出符合消费者需求的贷款方案，只是消费者在当下若没有足够时间与思绪去理清利息等等资讯，反倒可能会多付不少钱买车。因此建议消费者可以先把贷款准备好，让自己成为另类“现金买家”， 不必与Sales谈太多这些内容。或者先上网了解车贷利率，自己先试算过，就能立刻比较业务报价与自己试算存在多少差异。

3.我的租约即将到期。
有些人会选择用长期租赁或租购方式来持有车辆，说出“租约即将到期”，等于表达自己对于换新车的急迫性，一样较容易失去主导权。

4.我的二手车要卖X万。
有些人想寻求先卖二手车作为购车款项或者首付，但消费者别在Sales面前表明“我的二手车要卖X万元”，因为其实可以卖得更高，但车行又没老实告知，可能就会被赚取中间价差，所以可以先单纯聆听业务的报价，然后也提前做好功课让自己有个底。

不过，相信有消费者喊出的二手车价可能会高于市场行情，期待车行能帮忙以更好的价格收购，只是在这社长也提醒大家，假如与行情落差太大，记得要退一步，别摆出“非X万不卖”的强硬态度，避免破坏谈价的氛围，伤了和气不打紧，还很可能在其他购车环节吃亏！

5.我一直在寻找这个车色！
虽然大部份消费者在购车时，都偏好白色或黑色等主流车色，因此可能比较不会有这句话的表态，但有些民众会特别偏好某些特殊色，而不断到处找车询问。特殊色的车源通常较少，如果让业务掌握到消费者的这个需求，可能就会被拿来做筹码抬价，因为Sales知道消费者很高机率是“非这个车色不买”，因此民众应做好功课多方了解有无现车、甚至预留别的车色备案，现场谈价时才能保持对等姿态。

上述5句话是提醒消费者购车时应避免说出口的句子，供读者参考，其实许多人都会上网先询问车友的购车菜单，给自己一个底，好让自己有个愉快的购车体验。

最后，仍要提醒消费者，谈单时别一味为了折价而把业务“杀到见骨”，毕竟人人工作都需要赚钱养家，有时保留一些给车行赚，才能让未来不管是车辆保养维修或者出险等等，可以得到车行 Sales不错的售后服务，创造彼此的双赢局面。